B2B远程客户开拓中的难点及对策研究

• 作者: 刘伟娜
• 来源期刊: 电信技术
• 关键词: 远程开拓 决策链 B2B
• 年，卷（期）: 2018,（2）
• 所属期刊栏目: 研究
• 页码范围: 14-16
• 页数: 3页
• 字数: 3947字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1000-1247.2018.02.003

摘要

通过对B2B远程客户开拓中困扰团队的两个难点:如何赢得决策链信任和如何提升商机的立项率,进行深入分析,结合一线工作经验及远程开拓过程中的成功案例,提出如何有效攻克这两个难题的一系列对策和建议,希望能为团队的远程市场开拓工作提供参考.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘伟娜		5	1	1.0	1.0