激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角

• 作者: 王琴 王良燕
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 社会科学
• 关键词: 促销 激励类型 社会经济地位 生命史理论
• 年，卷（期）: 2018,（4）
• 页码范围: 601-607
• 页数: 7页
• 分类号: C93-0
• 语种: 中文

摘要

在日趋激烈的市场竞争中,企业通常使用促销的方式来提高消费者感知价值利益,进而促进提高消费者购买意愿和满意度.基于生命史理论的视角,研究并探讨了激励类型(金钱激励VS.精神激励)及消费者童年社会经济地位对促销效果的影响.通过实验研究发现,相比于传统的金钱激励类型,精神激励在促销中也可以对消费者的购买意愿起到促进作用,并且,这一作用受到消费者童年社会经济地位的调节.对于高童年社会经济地位的消费者,在促销中获得精神激励相比金钱激励后的购买意愿更高;而对于低童年社会经济地位的消费者,获得金钱激励相比精神激励后的购买意愿更高.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王琴	上海交通大学安泰经济与管理学院	74	297	11.0	16.0
2	王良燕	上海交通大学安泰经济与管理学院	15	73	6.0	8.0