让高净资产客户成交的推销模式

• 作者: 袁保华 钟文惠
• 来源期刊: 西部皮革
• 学科: 经济
• 关键词: 推销模式 模式 需求 信任 缺乏 识别 证实 行动
• 年，卷（期）: 2018,（22）
• 所属期刊栏目: 理论与研究
• 页码范围: 60
• 页数: 1页
• 分类号: F272.3
• 字数: 1907字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1671-1602.2018.22.051

摘要

在推销领域,专家学者们提出了各种各样的推销模式,但没有一种适用于成交国内高净资产客户的.在这样的契机下,本文总结出一套适用于让高净资产客户成交的推销模式.这个推销模式就是TNDIPA(提安迪帕)模式.T是Trust的缩写,意为取得客户的信任;N是Need的缩写,意为找准客户的需求;D是Deficiency的缩写,意为加深客户的缺失感;I是Identification的缩写,意为让客户识别产品,觉得产品是符合自己需求的;P是Proof的缩写,意为证实所推销的产品符合顾客的需求;A是Ac-tion的缩写,意为促成顾客采取购买行动,达成交易.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	钟文惠		3	0	0.0	0.0
2	袁保华		3	0	0.0	0.0