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让高净资产客户成交的推销模式
让高净资产客户成交的推销模式
作者:
袁保华
钟文惠
基本信息来源于合作网站,原文需代理用户跳转至来源网站获取
推销模式
模式
需求
信任
缺乏
识别
证实
行动
摘要:
在推销领域,专家学者们提出了各种各样的推销模式,但没有一种适用于成交国内高净资产客户的.在这样的契机下,本文总结出一套适用于让高净资产客户成交的推销模式.这个推销模式就是TNDIPA(提安迪帕)模式.T是Trust的缩写,意为取得客户的信任;N是Need的缩写,意为找准客户的需求;D是Deficiency的缩写,意为加深客户的缺失感;I是Identification的缩写,意为让客户识别产品,觉得产品是符合自己需求的;P是Proof的缩写,意为证实所推销的产品符合顾客的需求;A是Ac-tion的缩写,意为促成顾客采取购买行动,达成交易.
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文献信息
篇名
让高净资产客户成交的推销模式
来源期刊
西部皮革
学科
经济
关键词
推销模式
模式
需求
信任
缺乏
识别
证实
行动
年,卷(期)
2018,(22)
所属期刊栏目
理论与研究
研究方向
页码范围
60
页数
1页
分类号
F272.3
字数
1907字
语种
中文
DOI
10.3969/j.issn.1671-1602.2018.22.051
五维指标
作者信息
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姓名
单位
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钟文惠
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被引次数趋势
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节点文献
推销模式
模式
需求
信任
缺乏
识别
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行动
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
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期刊影响力
西部皮革
主办单位:
四川省皮革行业协会
四川省皮革学会
四川省皮革研究所
出版周期:
半月刊
ISSN:
1671-1602
CN:
51-1624/TS
开本:
大16开
出版地:
成都市福兴街30号轻工大厦
邮发代号:
62-216
创刊时间:
1978
语种:
chi
出版文献量(篇)
19571
总下载数(次)
87
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