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摘要:
在推销领域,专家学者们提出了各种各样的推销模式,但没有一种适用于成交国内高净资产客户的.在这样的契机下,本文总结出一套适用于让高净资产客户成交的推销模式.这个推销模式就是TNDIPA(提安迪帕)模式.T是Trust的缩写,意为取得客户的信任;N是Need的缩写,意为找准客户的需求;D是Deficiency的缩写,意为加深客户的缺失感;I是Identification的缩写,意为让客户识别产品,觉得产品是符合自己需求的;P是Proof的缩写,意为证实所推销的产品符合顾客的需求;A是Ac-tion的缩写,意为促成顾客采取购买行动,达成交易.
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文献信息
篇名 让高净资产客户成交的推销模式
来源期刊 西部皮革 学科 经济
关键词 推销模式 模式 需求 信任 缺乏 识别 证实 行动
年,卷(期) 2018,(22) 所属期刊栏目 理论与研究
研究方向 页码范围 60
页数 1页 分类号 F272.3
字数 1907字 语种 中文
DOI 10.3969/j.issn.1671-1602.2018.22.051
五维指标
作者信息
序号 姓名 单位 发文数 被引次数 H指数 G指数
1 钟文惠 3 0 0.0 0.0
2 袁保华 3 0 0.0 0.0
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研究主题发展历程
节点文献
推销模式
模式
需求
信任
缺乏
识别
证实
行动
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
西部皮革
半月刊
1671-1602
51-1624/TS
大16开
成都市福兴街30号轻工大厦
62-216
1978
chi
出版文献量(篇)
19571
总下载数(次)
87
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