饲料企业如何"玩转"经销商资信管理

• 作者: 赵艳丰
• 来源期刊: 中国禽业导刊
• 年，卷（期）: 2018,（9）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 48-49,51
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

一 搜集经销商资信信息的方法 1 直接调查法 直接调查法是W公司在对经销商进行资信调查时,运用得最频繁、最经济也是最能把握真相的调查方法.直接调查法的实施要点:讲究问话技巧,尽量避免开门见山的询问探听,多采用旁敲侧击的问话技巧;注意观察总经理室、业务部门及公司内员工的出勤情况,留意相关业绩目标口号、销售数量图表、仓储管理统计图等;不卑不亢,态度要和蔼,尽量运用工作术语,切莫趾高气昂,令人畏避三舍;偶尔需要出其不意进行突击拜访,尽量设法走到其公司各个死角进行观察.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵艳丰		142	55	3.0	4.0