如何在双赢谈判中赢得更多？——读《哈佛双赢谈判课》给人的启示

• 作者: 刘英团
• 来源期刊: 华人时刊
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判 哈佛 利益最大化
• 年，卷（期）: hrsk_2018,（8）
• 页码范围: 57-57
• 页数: 1页
• 分类号: F272.91

摘要

如果把谈判看作是一场战争,那么＂两败俱伤＂的结局必然是＂冲突级别上升＂。有人可能会说,此类交锋在所难免的……但是,若在谈判中＂纠结＂于此,就会错过有可能使双方都达到＂双赢＂的机会。所以,成功的谈判并不单指己方利益最大化,而是谈判双方达到＂双赢＂。