最好的推销是让对方意识到他是多么需要你的东西

• 作者: 李克红 雷吉诺德·麦路
• 来源期刊: 启迪与智慧：成人版（上）
• 学科: 经济
• 关键词: 推销 农场主 业务员 电力 农户 电费
• 年，卷（期）: qdyzhs_2018,（6）
• 页码范围: 67-67
• 页数: 1页
• 分类号: F353.4

摘要

年轻的时候，我曾在费城电力公司做业务员，我负责向农户们推销使用电力。我的推销还算是顺利，但有一个名叫比尔的老农场主，无论我如何告诉他电费便宜，他都不愿意在农场里拉上电线点上电灯。