社会排斥对奢侈品购买意愿影响机制研究

• 作者: 姚山季 范朱灵
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 社会排斥 购买意愿 性别 自我关注度 权力水平
• 年，卷（期）: 2018,（5）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 75-78
• 页数: 4页
• 分类号: F279.23
• 字数: 7065字
• 语种: 中文

摘要

本文研究奢侈品消费过程中社会排斥对消费者购买意愿的影响.通过3组实验研究发现,在奢侈品消费过程中,社会排斥会增强女性消费者购买意愿,其机制在于面对奢侈品销售人员的社会排斥,与男性消费者不同,女性消费者的关系需求被激发,自我关注度降低,归属需求增强,进而增强其对该品牌产品的购买意愿(实验1、实验2).进一步研究发现,在女性消费者购买奢侈品过程中,权力水平通过自我关注度起到调节作用.具体来说,在奢侈品消费过程中,相较于高权力的女性消费者,低权力的女性消费者面对销售人员的社会排斥时,自我关注度更低,对该品牌产品的购买意愿更强(实验3).最后,文章就研究结果的理论贡献及管理启示进行探讨,并提出本文的局限性和未来研究方向.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	姚山季	南京工业大学经济与管理学院	68	751	14.0	25.0
2	范朱灵	南京工业大学经济与管理学院	5	5	2.0	2.0