“掀桌”砍价法

• 作者: 邱晨
• 来源期刊: 复印报刊资料:当代文萃
• 学科: 文学
• 关键词: 让步 逼迫 接受
• 年，卷（期）: 2018,（5）
• 页码范围: 35-35
• 页数: 1页
• 分类号: I24

摘要

所谓“掀桌”,就是掀翻谈判桌,也可以叫翻脸。最常见的就是买东西的时候,你给我个价,我嫌贵,扭头就走,等你在我身后喊“回来回来,我给你打5折”。但是,我们会发现,很多时候我们扭头就走,然后就真的走了。这种假借条件不合就掀桌翻脸、以逼迫对方让步的方式,很容易弄巧成拙。而这其实是因为我们没有意识到,掀桌前也是需要做一些准备工作的。如果对方压根儿就没和我们坐在一张谈判桌上,或是并没有什么无法接受的翻脸成本,我们这时候掀桌,自然很容易就白掀了。