垫底货

• 作者: 西奥迪尼
• 来源期刊: 风流一代
• 学科: 经济
• 年，卷（期）: 2018,（17）
• 页码范围: 51-51
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

假设有人走进一家时尚男装店,说自己想买一套西服和一件毛衣。如果你是售货员,你该先给他看哪样东西,好让他花最多的钱呢?服装店指点销售人员,要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识,顺序应该反过来才对:要是人们买西服时就花了大把的钱,他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。然而,服装商们是心知肚明