考虑降价压力与物流成本影响的网络零售最优促销策略研究

• 作者: 殷哲 胡芳芳
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 降价销售 策略性消费者 物流补贴 异质性消费者
• 年，卷（期）: 2018,（22）
• 所属期刊栏目: 电子商务
• 页码范围: 81-84
• 页数: 4页
• 分类号: F713
• 字数: 5253字
• 语种: 中文

摘要

移动互联时代下促销活动越来越频繁,网络零售商同时面对外部降价压力以及内部物流成本压力.本文研究了当消费者具有策略性等待购买行为时,零售商应当如何制定最优的促销策略以实现最优的盈利.研究发现当不存在物流补贴时,吸引消费者在促销期间购买产品对零售商而言并不是最优的选择,零售商偏向于制定较低的原始价格使消费者集中在促销节前购买,以减少促销期间的物流压力.当存在物流补贴时,网络零售商可以充分利用促销节的优势实现盈利,且随着外部降价压力的升高以及物流补贴幅度的提高,零售商应该将更多消费者吸引至促销期购买产品.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	殷哲	上海大学管理学院	5	3	1.0	1.0
2	胡芳芳	上海大学管理学院	2	3	1.0	1.0