场馆职能部门图鉴(二)——销售部

• 作者: 唐雪
• 来源期刊: 中国会展
• 学科: 经济
• 关键词: 销售部门 场馆 职能部门 收益管理 管理课程 场地管理 价格管理 客户管理
• 年，卷（期）: 2018,（23）
• 页码范围: 68-69
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

前几日,笔者有幸受邀在第二届UFI-VMA展馆管理课程中与来自全国各地的业界同仁以“展馆排期管理及安排”为主题进行经验分享交流学习。在准备课程资料期间,笔者思虑良多,认为或许从“场馆收益管理”的角度进行解读更有助于拓宽思路。谈及收益管理,与之关联最为密切的当属销售部门。销售作为场馆创收的关键环节是打开发展新思路的重要着力点。上期专栏主要分析了现阶段主要的销售分组形式,在接下来的几期中笔者将围绕场地管理、合同管理、价格管理、收入管理以及客户管理等五大销售部门的核心职能展开,进一步与大家探讨销售在场馆收益管理中所发挥的重要作用。本期将先从客户管理、价格管理以及场地管理三个方面与大家进行经验分享。

作者信息

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1	唐雪		42	0	0.0	0.0