大客户营销管理与实践探索

• 作者: 李业宇 裴志奎
• 来源期刊: 投资与创业
• 关键词: 大客户 营销管理 电力企业
• 年，卷（期）: 2018,（6）
• 所属期刊栏目: 管理纵横
• 页码范围: 125-126
• 页数: 2页
• 字数: 2662字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672－3414.2018.06.069

摘要

大客户,又被称为重点客户,是指对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户.在产品或服务过剩的过度竞争时代,大客户对各企业的意义是不言而喻的,因此大客户成为各个企业客户资源争夺的重心,企业要想防止大客户的流失,最根本的是要提升大客户的满意度,通过建立战略合作伙伴关系,形成长久的合作关系,优势互补,共担风险,合作双方谋求最大利益.本文从电力企业角度探讨如何进行大客户营销管理,以此提升电力企业针对电力大客户的精益化营销管理能力.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	裴志奎		3	0	0.0	0.0
2	李业宇	哈尔滨玻璃钢研究院有限公司	5	1	1.0	1.0