谈判先有道后有术

• 来源期刊: 财新周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 谈判学 利益 立场 协议
• 年，卷（期）: 2018,（43）
• 页码范围: 15-15
• 页数: 1页
• 分类号: TP393

摘要

聚焦于立场的谈判是条死胡同，如果只把谈判理解为双方立场之争，你要什么，我要什么，你要得多，我要得少，最后就只剩下硬或者软两种选择，互相施压，谁承受不起压力谁完蛋，势均力敌就一起死扛。谈成了也伤感情，谈不成更伤感情。