基于损失偏好的双渠道在线折扣销售策略研究

• 作者: 刘新旺 杨光
• 来源期刊: 系统工程学报
• 学科: 经济
• 关键词: 优惠价格折扣 双渠道 在线销售 损失厌恶 损失中性
• 年，卷（期）: 2019,（1）
• 所属期刊栏目: 供应链
• 页码范围: 102-115
• 页数: 14页
• 分类号: F224.9
• 字数: 12730字
• 语种: 中文
• DOI: 10.13383/j.cnki.jse.2019.01.009

摘要

垄断销售商提供网络渠道优惠价格折扣并通过双渠道销售给损失中立和损失厌恶型两类消费者,本文首先考虑了两类消费者的渠道选择策略以及损失厌恶型消费者对销售商的最优收益与定价的影响,其次研究了销售商在三种折扣水平下的定价策略及其期望收益的差异,研究结果表明损失厌恶型消费者的行为对销售商集中与分散决策下最优收益产生负面影响,销售商的渠道选择受价格和消费者对网络渠道接受度的双重影响,最后具体讨论了价格和网络渠道接受度对不同折扣水平下销售商期望收益差异的影响机理并给出了具体的商业案例与分析结果.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘新旺	东南大学经济管理学院	38	882	14.0	29.0
2	杨光	东南大学经济管理学院	8	32	4.0	5.0