诺和诺德数据调研促销售培训迭代升级

• 作者: 叶韬
• 来源期刊: 培训
• 学科: 经济
• 关键词: 销售培训 调研 诺德 学术交流能力 迭代 销售人员 销售代表 实战性
• 年，卷（期）: px,（2）
• 页码范围: 86-93
• 页数: 8页
• 分类号: F274

摘要

培训内容不能仅仅参考书本或者“拍脑袋”,而要从调研中发现问题,同时聚焦学员工作场景和学习场景,提高内容实战性。对于销售人员来说,学术交流能力的提升对其业绩有着重大影响。对此,诺和诺德(以下简称为“NN公司”)销售培训团队(以下简称为“项目组”)通过大量调研,形成了提升销售代表学术交流能力中“方案销售”能力(见TIP 1)的培训内容,但从培训效果来看,其业绩并没有取得显著提升。