基于实体店公平关切的制造商平台销售模式选择策略研究

• 作者: 刘燃 浦徐进
• 来源期刊: 产业经济评论(山东)
• 学科: 经济
• 关键词: 公平关切 电商平台 转销 代销
• 年，卷（期）: 2019,（1）
• 页码范围: 44-69
• 页数: 26页
• 分类号: F274

摘要

分别考察转销和代销这两类线上销售模式的特征,在批发价外生和批发价内生情形下考察实体店的公平关切对制造商选择线上销售模式的影响。通过数理推导和数值仿真得到的研究结果表明:(1)在批发价外生情形下,当消费者对线上出售产品的接受程度较低时,制造商在线上始终选择转销模式;当消费者对线上出售产品的接受程度较高时,制造商在线上始终选择代销模式。而当消费者对线上出售产品的接受程度适中时,若实体店的公平关切程度较高,制造商在线上选择代销模式;若实体店的公平关切程度较低,制造商在线上选择转销模式。(2)在批发价内生情形下,当消费者对线上出售产品的接受程度较高时,制造商在线上始终选择转销模式;当消费者对线上出售产品的接受程度较低时,制造商在线上始终选择代销模式。而当消费者对线上出售产品的接受程度适中时,若实体店的公平关切程度较高,制造商在线上选择代销模式;若实体店的公平关切程度较低,制造商在线上选择转销模式。(3)在不同的线上销售模式下,线下销售价始终高于线上。随着实体店公平关切程度的增强,线上和线下的销售价均会提高。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	浦徐进	江南大学商学院	106	1059	18.0	28.0
2	刘燃	江南大学商学院	2	0	0.0	0.0