社会比较对消费者行为决策的影响分析

• 作者: 贾彦忠
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 社会比较 物质主义 炫耀性消费 亲社会行为 同理心
• 年，卷（期）: 2019,（20）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 79-81
• 页数: 3页
• 分类号: F713
• 字数: 4332字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2019.20.021

摘要

内容摘要:社会比较是指个体以他人为参照标准对自我进行评价的过程.社会比较在日常生活中普遍存在,其极大地影响着个体的判断、体验和行为.文章探讨了社会比较对消费者行为决策的影响,并分别分析了社会比较对炫耀性消费行为和亲社会行为的影响,结果表明:当个体和优于自身的他人进行比较(即向上比较)之后,会产生劣势感,从而激发个体对物质的重视,最终导致其更高的炫耀性消费行为;而当个体和比自己差的他人进行比较(即向下比较)之后,会产生同理心,这种同理心是一种情绪唤醒状态,会泛化至一般弱势群体,从而使个体会表现出更多的亲社会行为.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	贾彦忠		10	14	2.0	3.0