互联网环境下企业关键消费者选取比例优化策略研究

• 作者: 沈碧璐 王长军
• 来源期刊: 管理科学与工程
• 学科: 经济
• 关键词: 关键消费者(KOC) 社交营销 局部平均场(LMF) 消费者网络
• 年，卷（期）: 2019,（4）
• 页码范围: 368-375
• 页数: 8页
• 分类号: F27

摘要

随着“人 + 内容”为核心的社交营销迅速发展,面向消费者网络的产品推广是企业重点关注的问题之一。学者对其现有研究主要基于传播模型以实现营销效果最大,缺乏可以被用于营销优化的基于消费者网络构建的需求产生模型。为此,本文利用局部平均场(Local Mean Field, LMF)方法构建关键消费者(Key Opinion Consumer, KOC)选取比例决策的非线性优化模型。最后,针对不同消费者购买阈值,结合单位产品利润与营销推广成本进行仿真分析。研究发现:1) 单位营销推广成本与产品利润比越小,企业扩大KOC比例有利于扩大其市场份额和增加收益;2) 单位营销推广成本高于产品利润时,决策者需严格控制KOC数量进行适度营销,继而扩大市场份额。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王长军	东华大学旭日工商管理学院	15	71	4.0	8.0
2	沈碧璐	东华大学旭日工商管理学院	1	0	0.0	0.0