把脉工具制造企业经销商管理的“痛点”

• 作者: 赵艳丰
• 来源期刊: 工具信息与标准
• 学科: 经济
• 关键词: 终端消费者 工具制造 经销商 痛点 顾客需求 物流
• 年，卷（期）: 2019,（5）
• 页码范围: 41-43
• 页数: 3页
• 分类号: F42

摘要

考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等一些因素,大部分工具制造企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的工具制造企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。本文以案例的形式来谈谈工具制造企业经销商管理的“痛点”问题,并给出相应的治愈方案,希望给读者带来启示。