竞争市场环境软件即服务提供商最优定价策略

• 作者: 刘莹 廖貅武 贾坤澔
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: SaaS服务模式 订阅定价 按使用付费 价格竞争 产品升级
• 年，卷（期）: 2019,（2）
• 页码范围: 209-221
• 页数: 13页
• 分类号: F272.3
• 字数: 11024字
• 语种: 中文

摘要

SaaS服务提供商通常可以选择按使用付费和订阅付费两种定价方式向用户提供软件服务.按使用付费指的是用户根据实际使用量的多少来支付费用,订阅付费指的是用户定期支付固定费用而使用量不受限制.研究了SaaS服务提供商与传统软件提供商竞争性共存的市场环境下,SaaS服务提供商的最优定价策略选择问题.通过构建两阶段的双寡头竞争博弈模型,分析了用户交易成本、软件可定制性和软件贬值率等因素对软件提供商定价策略选择的影响.研究结果表明:①当SaaS软件服务的可定制性较低时,用户交易成本越低,SaaS服务提供商更愿意选择按使用付费的定价方式;当SaaS软件服务的可定制性较高时,用户交易成本越低,SaaS服务提供商反而更愿意选择固定价格的订阅定价方式.②传统软件提供商应该选择较低的产品维护升级价格,使所有传统软件用户都选择软件的维护和升级.③当市场价格竞争较强时,SaaS服务提供商应降低软件的可定制性;当价格竞争较弱时,SaaS服务提供商应提高软件的可定制性.④随着软件产品贬值率的增加,各软件提供商的收益都相应减少.研究结果在一定程度上为SaaS服务提供商选择定价策略提供了理论依据和实践指导.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	廖貅武	西安交通大学管理学院	72	1548	23.0	37.0
3	刘莹	西安交通大学管理学院	39	208	8.0	13.0
5	贾坤澔	西安交通大学管理学院	1	1	1.0	1.0