打折其实是涨价

• 作者: 胡艳丽
• 来源期刊: 启迪与智慧:成人版(上)
• 学科: 工学
• 关键词: 打折 消费者 购买行为 心理账户 商品 营业额 经营者 商场
• 年，卷（期）: qdyzhs_2019,（7）
• 页码范围: 19-19
• 页数: 1页
• 分类号: TB482

摘要

“打折”真是一种神奇的发明。人们在享受打折乐趣的同时,往往忽略了它虚高的原价,更忘记了商品本身的价值。曾有一个经常打折的商场,尝试“改邪归正”,不再标高商品原价,而是直接以平价出售。虽然事实上价格和原来相同,甚至还更优惠,但该商场的营业额却直线下降。为什么?这是因为经营者剥夺了消费者享受打折的乐趣,按“原价”购买商品,消费者缺乏那种“省钱”的成就感。很多时候,消费者心理账户的收益值比实际收益值更能促成购买行为。