线上线下零售商的共生与竞争

• 作者: 丁嘉伟
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 线上线下竞争 亏本销售策略 陈列室效应
• 年，卷（期）: 2019,（18）
• 所属期刊栏目: 商经理论
• 页码范围: 27-30
• 页数: 4页
• 分类号: F713
• 字数: 6263字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2019.18.008

摘要

随着线上线下融合成为电商领域新的选择,业界普遍认为线上零售商"入市"将会损害线下零售商的利益,让线下零售商成为企业的"陈列馆".但从实践视角来看,竞争是无处不在的,在电商时代战场已经不分前方和后方,只要是同类商品,那么即使藏在最隐蔽的地方也要面临最残酷的竞争.本文基于实践视角,选择线上线下零售商来构建竞争模型,对两者之间的共生状态进行论证,从而证明线上、线下零售商能够达到一种完美的"共生竞争"状态.特别是线下零售商完全可以通过商品陈列来提升"体验式"营销效果,以期达到零售商对于利润的追求;从共生视角来看,线上零售商也需要线下零售商为其进行宣传,塑造品牌形象,进行市场分流,从而获取更多的市场竞争优势.