数字化风控系列之将控制销售风险的“艺术”转化为技术

• 作者: 廖显
• 来源期刊: 家族企业
• 学科: 经济
• 关键词: 销售风险 绩效风险 CRM
• 年，卷（期）: 2019,（10）
• 页码范围: 94-96
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

关于销售的风险规避是企业需要谨慎思考的内容,放任与控制之间的'艺术'最好能变成'技术'。现代企业结构已经开始重构,强调以客户为中心,甚至极致地分类为客户接触点部门与非客户接触点部门。作为接触点部门里唯一的利润中心,我们更容易在企业发动机—销售这一环节中发现存在大量的操作风险。销售的控制风险销售的力量是一个企业的立根之本,因为在一般的现代企业制度当中,企业的销售中心.