汽车行业销售业绩评价方式研究

• 作者: 崔海艳
• 来源期刊: 商场现代化
• 关键词: 销售业绩评价方式 激励 现金利润
• 年，卷（期）: 2019,（2）
• 所属期刊栏目: 商业研究
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 字数: 1871字
• 语种: 中文

摘要

科学合理的销售业绩评价方式是激励销售人员的前提.现阶段汽车行业销售业绩评价主要采用销售导向,本文针对当前汽车行业的销售业绩评价方式存在的问题,提出改进建议:转变模式,利润导向;激励相容,科学考核.现金利润导向的销售业绩评价方式下,有利于激发销售人员采用现款现货的方式销售汽车,减少了应收账款的资金占用成本,降低了经营风险;有利于促进销售人员为了获得较高的现金利润节省开支,降低经营成本和促销环节的各种费用,提高营运资金使用效率和周转速度,从而实现企业健康稳定的发展.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	崔海艳		2	1	1.0	1.0