先听好消息,还是先听坏消息

• 作者: 王日出
• 来源期刊: 中国老年
• 学科: 社会科学
• 关键词: 好消息 坏消息
• 年，卷（期）: 2019,（8）
• 页码范围: 54-54
• 页数: 1页
• 分类号: G206

摘要

在说服人的技巧上,有两种相反的策略:'先大后小'和'先小后大'。'先大后小'的技巧是先提出一个很大的要求,对方一般会拒绝,在被拒绝后再提出一个小一些的要求,往往就会被接受。这是由于对方因为刚刚拒绝了前一个要求,会因为不好意思而接受后面一个要求。在公关上有时也会用到这个策略:先放出个大大的烟雾弹,那么后面爆出的'真弹'就不那么难接受了。而“先小后大”也可以叫“得寸进尺”,就是在对方接受一个小要求之后,更可能接受后续的要求。所以有不少公众事件,会先放出一些风声,让大家逐步接受。