生意想好策略要巧

• 作者: 胡延
• 来源期刊: 农家参谋
• 年，卷（期）: 2019,（22）
• 所属期刊栏目: 乡村振兴
• 页码范围: 61
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

掌握营销三大策略,助你一步到位 1.试探性策略,亦称刺激——反应策略.就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探.同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传. 2.针对性策略,亦称配合——成交策略.这种策略的特点是事先了解客户某些方面的需要,然后有针对性地进行“说服”,当讲到“点子”上引起客户的共鸣时,就有可能促成交易了. 3.诱导性策略,也称诱发——满足策略.这是一种创造性推销,即首先设法激起客户的需求欲望,再说明所推销的这种服务或产品能较好地满足这种需求.这种策略要求推销人员有较高的推销技术,在“不知不觉”中成交.