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摘要:
掌握营销三大策略,助你一步到位 1.试探性策略,亦称刺激——反应策略.就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探.同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传. 2.针对性策略,亦称配合——成交策略.这种策略的特点是事先了解客户某些方面的需要,然后有针对性地进行“说服”,当讲到“点子”上引起客户的共鸣时,就有可能促成交易了. 3.诱导性策略,也称诱发——满足策略.这是一种创造性推销,即首先设法激起客户的需求欲望,再说明所推销的这种服务或产品能较好地满足这种需求.这种策略要求推销人员有较高的推销技术,在“不知不觉”中成交.
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篇名 生意想好策略要巧
来源期刊 农家参谋 学科
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年,卷(期) 2019,(22) 所属期刊栏目 乡村振兴
研究方向 页码范围 61
页数 1页 分类号
字数 语种 中文
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农家参谋
旬刊
1003-5494
41-1229/N
16开
河南省郑州市
36-68
1983
chi
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