多产品公司创建平台邀请竞争对手进行联合销售的策略研究

• 作者: 姚晨 胡海洋 胡淑婷
• 来源期刊: 经济数学
• 学科: 经济
• 关键词: 创建平台 多产品公司 专业产品公司 联合销售 购物成本
• 年，卷（期）: 2020,（3）
• 所属期刊栏目: 产业经济与供应链管理
• 页码范围: 27-35
• 页数: 9页
• 分类号: F224
• 语种: 中文

摘要

由于资金分配或生产规模的限制,多产品公司的某类产品与专门销售此类产品的专业产品公司相比,会有一定的不足.以两个产品公司为对象,研究了两个竞争性公司的联合销售模式,即多产品公司投资建设平台,邀请销售单一产品的专业公司在平台上共同销售某类产品.运用主从博弈建立联合销售的基础模型,探讨不同销售模式下的相关投资,并利用数值计算进行决策分析.研究表明,通过创建平台进行联合销售,一方面,消除了消费者的额外购物成本;另一方面,在平台进行联合销售使得两个公司由单纯的竞争关系转化为相互补充,不仅能够吸引更多有不同产品需求的客户,而且能够在一定程度上提高两个产品公司的利润.