从种业外包直销团转型看种业市场营销之变

• 作者: 吕延亮 国殿玉 王树刚 石云翔
• 来源期刊: 中国种业
• 关键词: 外包直销团 新常态 市场调研 销售话术 销售签单
• 年，卷（期）: 2020,（3）
• 所属期刊栏目: 种业管理
• 页码范围: 31-33
• 页数: 3页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1671-895X.2020.03.010

摘要

随着种植结构调整、收储政策的放开和备案制度的实施,种业进入新常态时期,同质化程度日益严重,营销手段五花八门,层出不穷,渠道多元纵深发展.种业市场竞争激烈、销量下滑、效益下降、新品种推广之路举步维艰,于是有些市场和县级经销商在特定时间和环境下将新品种前期推广外包给外来直销团,也就是种业界耳熟能详的种业“忽悠团”.种业外包直销团在部分区域扮演新品种推广急先锋的角色,通过跟踪调研,对种业外包直销团的成功之处进行总结,将对种业市场营销转型提供很好的借鉴作用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	石云翔		19	41	3.0	6.0
2	吕延亮		7	7	2.0	2.0
3	国殿玉		1	0	0.0	0.0
4	王树刚		3	2	1.0	1.0