北京局集团公司铁路货运市场营销优化对策

• 作者: 谢旭申
• 来源期刊: 铁道货运
• 学科: 交通运输
• 关键词: 运输结构调整 铁路 货运 营销对策 对策优化
• 年，卷（期）: 2020,（8）
• 所属期刊栏目: 货运营销
• 页码范围: 16-20
• 页数: 5页
• 分类号: U294.1
• 字数: 5318字
• 语种: 中文
• DOI: 10.16669/j.cnki.issn.1004-2024.2020.08.04

摘要

国家实施运输结构调整战略,在短期内为铁路货运带来增量机遇,从长远来看对铁路货运市场营销提出更高的要求.通过阐述北京局集团公司落实国家运输结构调整战略目标、货运市场发展环境复杂和货运市场化经营面临挑战等现状,从市场化营销激励考核机制不足、专职市场营销岗位人员力量不足、后厂保障功能尚不完善和营销手段与增值服务有待加强等方面,剖析北京局集团公司铁路货运市场营销存在的问题,提出北京局集团公司铁路货运市场营销优化对策,即:实施货运事业部制模式,推进自主运营;组建专职市场营销团队,开展项目制营销;强化基础功能保障,提升服务质量;实施分层分类客户管理,定制谱系化产品服务;搭建全产业链经营平台,拓展增值业务空间.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	谢旭申	中国铁路北京局集团有限公司货运部	5	10	2.0	3.0