生意中的小窍门

• 作者: 赵敏
• 来源期刊: 启迪与智慧(上)
• 学科: 经济
• 关键词: 直观感觉 九折 广告牌 打折促销 杂货店 利润 小窍门 生意
• 年，卷（期）: 2020,（2）
• 页码范围: 26-29
• 页数: 4页
• 分类号: F27

摘要

当对面杂货店挂出“100元商品卖90元”的广告牌时,老王却在自家杂货店的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果,老王的生意明显比对面的要好很多。这是什么道理呢?原来“100元买110元商品”,从表面上看与“100元商品卖90元”没有什么差别,似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元商品”的折扣要比九折少,可比打九折提高1%的利润。对于打折促销,利润普遍下降之际,l%的净利增加或许就是一个相当重要的数目。而且,“100元商品卖90元”的九折法,给消费者的第一个直观感觉是削价求售,而“100元买110元商品”却使人们感到的是货币价值提高。