润滑油销售技术推介方案——以煤矿行业为例

• 作者: 陆陶
• 来源期刊: 石油商技
• 年，卷（期）: 2020,（5）
• 所属期刊栏目: 经销商俱乐部
• 页码范围: 67-69
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

由于产品销售的竞争,品牌润滑油营销越来越多地开始采用行业技术推介的销售方式.从事这项工作的人员通常是润滑油企业的销售经理和技术支持人员.这两种人员因为分工和专业的不同,尤其是初学者和在进行行业销售技术沟通初步阶段,往往难以把握销售与技术结合的要点,不知道怎样做推介方案,从而很可惜地失去了给行业客户一个良好的开始印象和影响这个最重要的营销节点的机会.本文以润滑油在煤矿行业的推介为例,介绍了所构建的技术推介方案,供相关人员参考.方案的实施由5个部分构成.