二手房经纪人如何准确抓住客户需求

• 作者: 李艳艳
• 来源期刊: 农村经济与科技
• 学科: 经济
• 关键词: 二手房交易 成交率
• 年，卷（期）: 2020,（4）
• 所属期刊栏目: 百家争鸣
• 页码范围: 327-328
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 字数: 3081字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-7103.2020.04.180

摘要

顾客的需求是顾客参与推销活动和进行交易的原始动力.满足顾客客观存在或将来会产生的需求,是现代推销学的核心和灵魂.在二手房交易中普遍存在着经纪人不能准确把握顾客需求、与顾客沟通方式单一、促进成交技巧不足等问题;通过在与顾客的接触过程中,逐步锁定顾客需求,运用多种沟通渠道,迅速拉近与顾客的距离,积极推荐合适房源,努力促成交易达成可以提升成交率.二手房交易的成交技巧对于其他产品的销售也有着较大的借鉴意义.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李艳艳		7	13	3.0	3.0