考虑定向能力的竞争性企业优惠券定向投放与定价策略

• 作者: 刘森 司银元 李宗活 杨文胜
• 来源期刊: 控制与决策
• 学科: 经济
• 关键词: 定向能力 定向优惠券 忠诚市场 竞争市场 Nash均衡 差异化策略
• 年，卷（期）: 2020,（12）
• 所属期刊栏目: 论文与报告
• 页码范围: 3035-3044
• 页数: 10页
• 分类号: F272
• 语种: 中文
• DOI: 10.13195/j.kzyjc.2019.0356

摘要

企业定向投放优惠券的精准性对优惠券面值、企业利润等均有较大的影响.针对企业定向优惠券的精准投放问题,运用博弈论研究双寡头竞争环境下,企业定向投放能力对优惠券面值和企业利润的影响,并进一步将定向能力作为决策变量引入模型进行拓展研究.研究结果表明:当定向能力达到一定阈值时,企业会在"忠诚市场"实行高价策略,而在"竞争市场"实行低价策略;定向能力对企业利润呈双向调节作用,即在阈值范围内,定向能力的提升会带来更高的企业利润,但超过阈值时,定向能力的提升将会降低企业利润;定向能力的投资成本系数较大时,拥有较多忠诚客户的企业倾向于提高定向能力;反之,竞争双方都将提高定向能力以增加企业利润.