第二杯半价

• 来源期刊: 当代工人
• 年，卷（期）: 2020,（23）
• 页码范围: 35
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

第二份半价.这是麦当劳、肯德基最常使用的促销招数之一.本来销量平平的一样商品,一旦有了"第二份半价"这个噱头,销量忽然就上来了,这背后是什么原理呢? 第一,制造优惠噱头,推动潜在客户消费的最后一根稻草.举个例子,俩人逛街到饭点,正犹豫徘徊吃啥时,第二份半价,治好了选择困难症.用半价替消费者做决定,成为压死骆驼的最后一根稻草.第二,拉动额外销售,刺激人际传播,使更多客户加入消费行列.再举个例子,你听说麦当劳有第二份半价的冰淇淋,一个不够,吃俩难受,不买又觉得巨亏,强迫症,怎么办呢?呼朋唤友一起吃.