促销表达方式的框架效应

• 作者: 郭浩 高美慧
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 框架效应 促销表达方式 调节导向 调节匹配理论 问卷调查法
• 年，卷（期）: 2020,（5）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 80-83
• 页数: 4页
• 分类号: F270
• 字数: 6067字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2020.05.021

摘要

框架效应的发现直接撼动了理性决策的基石,这表明消费者的决策受到所呈现促销框架的影响.本研究采用问卷调查法,通过对376名消费者的调查发现:在不同消费领域,消费者对不同促销表达方式的偏好度不一样;产品的价格和促销力度的不同组合,导致消费者对不同促销表达方式的偏好度也不一样;产品的销售方式影响消费者对不同促销表达方式的偏好.同时,研究引入心理学的调节导向概念,发现其影响消费者对不同促销表达方式的感知价值,当调节匹配效应出现时,消费者对某一促销表达方式的偏好度达到最高.最后,基于以上研究结论,本研究对商业组织进行促销和定价给出了针对性建议.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郭浩		12	2	1.0	1.0
2	高美慧		1	0	0.0	0.0