试论EPC项目商务谈判的策划与运作

• 作者: 王立
• 来源期刊: 大科技
• 学科: 经济
• 关键词: EPC项目 商务谈判 谈判目标 合同管理
• 年，卷（期）: 2020,（20）
• 所属期刊栏目: 研究园地
• 页码范围: 288
• 页数: 1页
• 分类号: F426.9
• 字数: 1832字
• 语种: 中文

摘要

在EPC项目中,公司与业主之间往往需要就质量、成本、工期等具体事项进行多次谈判、反复磋商,才能最终达成一致意见,进而为EPC项目的顺利实施提供良好的环境.在整个谈判流程,又可以分为准备工作、初步接触、实质性商务谈判、达成协议和协议执行等具体环节.对于谈判人员来说,既要熟练掌握商务谈判技巧,同时也必须对EPC项目、对自身及对手的情况有全面了解,这样才能在谈判中游刃有余,争取尽快达成共识.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王立		43	83	4.0	8.0