承诺有风险

• 作者: 蓝玲
• 来源期刊: 财新周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 言行一致 驱动力 影响力研究 杀伤力
• 年，卷（期）: 2020,（37）
• 页码范围: 12-13
• 页数: 2页
• 分类号: F42

摘要

我们认同言行一致是一种好的、被人尊重的行为,所以会在最大程度上,使自己的行为与此趋同。全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini)认为,这种要保持一致的驱动力,会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响武器,在它的影响下,我们甚至会作出违背自己意愿的事情。