农产品营销要避开这些误区

• 来源期刊: 农家参谋
• 年，卷（期）: 2020,（31）
• 所属期刊栏目: 农村电商
• 页码范围: 32-33
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

错误一:“我的定位是高端” 有些农产品项目,一开口即是“我的定位是高端”.因为高端客户更具购买力,高端客户是优质客户,定位高端,价格就可以提上去,有非常可观的利润空间. 方向没有错,只不过这是初级的营销认识.你是否想过这样一个简单的问题:即便是有钱人,也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西.从消费类型来看,高端人群在消费身份象征性产品时常会一掷干金,但在生活消费方面却斤斤计较.这种是否“值得”,取决于两个因素的比较:品牌产品价值与普通产品价值的距离,品牌产品价格与普通产品价格的距离.如果前者大于后者,那么即是物超所值;如果后者大于前者,就是不值.更何况消费者未必认同你的产品确实是好东西.