试论二手车置换业务对新车销售的影响及提升措施

• 作者: 陈茉怡
• 来源期刊: 消费导刊
• 关键词: 二手车置换 新车销售 二手车交易 汽车销售
• 年，卷（期）: 2020,（33）
• 所属期刊栏目: 市场与营销
• 页码范围: 70-71
• 页数: 2页
• 语种: 中文
• DOI: 10.12229/j.issn.1672-5719.2020.33.058

摘要

上世纪90年代汽车进入中国家庭，经过近30年的发展，2019年我国汽车保有量超过2.6亿辆，新车销量同比下降8.2%。随着汽车消费者换购比例的逐年提升，我国汽车销售市场正在从增量市场向存量市场转移，二手车置换对新车销售的影响日益加剧。汽车经销商可以通过数据化管理二手车置换业务、提高二手车收购价格、完善二手车置换服务流程来提高新车销售的成功率。主机厂商可以通过提升二手车价格，来提高品牌残值，增加再购车消费者对品牌的喜好。研究二手车置换业务对新车销售的影响因素和提升措施，有利于提升新车销售量和汽车经销商的综合盈利能力。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈茉怡		1	0	0.0	0.0