润滑油市场分销渠道冲突的博弈分析

• 作者: 冯彦辉 陈冬梅
• 来源期刊: 润滑油
• 学科: 工学
• 关键词: 市场营销 分销渠道 冲突管理 博弈论
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 市场与趋势
• 页码范围: 1-7
• 页数: 7页
• 分类号: TE626.3
• 语种: 中文
• DOI: 10.19532/j.cnki.cn21-1265/tq.2021.01.001

摘要

润滑油产品营销以市场为导向,运用4P进行营销组合,用博弈论分析营销中博弈各方的预测行为和实际行为,并研究其优化策略,争取供应链上各方的长期合作.润滑油产品或服务从润滑油生产商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个分销通道中,博弈的各方因为各种原因会产生冲突,导致不合作,影响一方利益或共同利益.用博弈论方法可以分析角色对立、资源稀缺、感知差异、期望差异等引起的各方对立及不和谐.根据博弈各方成员介入冲突的五种冲突管理风格,提出了解决润滑油市场分销渠道冲突的思路和方法.