考虑消费者风险偏好和随机底价的“消费者出价”营销模式

• 作者: 毛照昉 翟孟月
• 来源期刊: 系统工程学报
• 关键词: “消费者出价”营销模式 参与式定价 随机底价 概率成交 风险偏好
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 决策与对策|Decision Making and Game Theory
• 页码范围: 13-29
• 页数: 17页
• 分类号: C934|F274
• 语种: 中文
• DOI: 10.13383/j.cnki.jse.2021.01.002

摘要

考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消赍者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.结果表明,单一垄断情形下,消费者对出价失败风险的厌恶会促使其在RN模式下出价更高,进而扩大零售商利润;而在同质化竞争情形下,无论消费者是否具有风险厌恶性质,都会有零售商愿意采用RN模式,且“一方采用单一固定价格模式(posted-price,PP),另一方采用RN模式”始终是两家零售商的纳什均衡策略.