基于电商平台的定价顺序和销售模式选择

• 作者: 魏杰 常美静
• 来源期刊: 系统工程
• 关键词: 电商平台 多渠道零售商 销售模式选择 定价顺序
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 供应链与物流系统工程
• 页码范围: 94-100
• 页数: 7页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

针对由一个多渠道零售商和一个平台商组成的供应链,以及电商平台的代理和转售两种销售模式,研究供应链成员在转售模式下的最优定价顺序,以及销售模式对供应链成员的影响.研究表明:转售模式下,供应链成员都在自己先制定零售价格时获得最高收益,在对方先制定零售价格时获得最低收益;多渠道零售商先制定零售价格时,所有零售价格都位于最低水平,但批发价格位于最高水平,而平台商先制定零售价格时,正相反;当佣金费率高于中等水平但不是很大或消费者的交叉价格敏感性足够大时,供应链成员都倾向于选择代理模式,否则,他们倾向的销售模式并不相同.