线索效价、进化动机与消费升级 ——基于精细加工可能性模型

• 作者: 王永洁
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 线索理论 效价理论 进化动机 消费升级 精细加工
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 消费市场
• 页码范围: 56-59
• 页数: 4页
• 分类号: F713.55
• 语种: 中文

摘要

在不同的电子商务网站中,消费者需要辨析产品信息的线索效价,并通过线索效价产生的进化动机进行消费决策,如何帮助消费者提取有效线索,成为各个厂商需要考察的重要问题.基于此,本文结合线索理论、效价理论和消费升级理论,采用精细加工可能性模型(ELM)研究了多维价格条件下的线索范围与进化动机的关联.研究表明:高范围线索能够有效促进消费者的进化动机,而低范围线索与消费者进化动机不具备显著关联;对低价格产品而言,消费进化动机显著正向关联消费升级行为,但这一现象在高价格产品组别中并不存在;设定个性化、精准化的推荐系统可以缓解消费者购物压力,实现消费动机向消费升级的转换.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王永洁		1	0	0.0	0.0