价格策略在皮革制品企业市场营销中的作用

• 作者: 赵菲儿 张孟祎 吴承澳 徐曼
• 来源期刊: 中国皮革
• 关键词: 渗透定价 撇脂定价 捆绑式定价 价格歧视定价 定价风险规避
• 年，卷（期）: 2021,（7）
• 所属期刊栏目: 制品
• 页码范围: 105-108
• 页数: 4页
• 分类号: TS56
• 语种: 中文
• DOI: 10.13536/j.cnki.issn1001-6813.2021-007-024

摘要

合理的价格策略关系到皮革制品企业发展长期性、全局性,从皮革自身特征出发,分析并提出最为合理的价格策略以及其在市场营销中的作用.在新市场初期,应用低价销售、增加销量,后期逐步提高产量降低成本的渗透定价策略,改善新产品成本高、销量低的问题;进入营销成熟期后,针对价格弹性大的产品,应用撇脂定价策略,使其营销量逐步增加;在整个皮革制品企业市场营销中,着重研究消费者从众心理,以捆绑式定价策略带动滞销商品产销量,增加企业利润;面向网络营销市场,以个性化定价及群体定价方式,并根据价格策略风险的规避制度,在发生风险前,降低风险产生概率,在发生风险后,控制损失范围,以此发挥价格策略在皮革制品企业市场营销中的最大作用.