社交媒体"点赞"式分享广告的影响

• 作者: 鲍立江 仲伟俊 梅姝娥
• 来源期刊: 东南大学学报（英文版）
• 学科: 社会科学
• 关键词: 分享广告 社交媒体 激励机制 社交营销 社交关系
• 年，卷（期）: 2021,（4）
• 页码范围: 429-435
• 页数: 7页
• 分类号: C934
• 语种: 英文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-7985.2021.04.013

摘要

点赞式广告是社交媒体中新兴的一种能够快速传播的分享广告模式,利用博弈模型研究了零售商如何应用点赞式广告进行市场营销.研究结果表明,零售商选择在朋友圈给广告点赞模式时,当其提供更高的奖励时,会制定更高的产品价格,但是企业并不能获得更多收益;而当消费者更容易达到点赞数时,零售商会制定更高的价格,并获取更多的收益.零售商选择在朋友圈广告文末点赞的模式时,当其提供更高的奖励时,会制定更高的产品价格,但企业的收益可能增加或减少;而当消费者更容易达到点赞数时,零售商会收取更高价格并获得更多的收益;当消费者点击广告的成本提升时,零售商会降低产品价格;当消费者从广告中获得的额外感知价值更高时,零售商会提高产品零售价格,从而获得更多的利润.