邀请式裂变营销对新兴App新用户使用意愿影响

• 作者: 应凯悦 林承亮 肖星灿 郑一龙
• 来源期刊: 商场现代化
• 关键词: 邀请式裂变营销 新兴App 用户使用意愿
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 商业研究
• 页码范围: 1-4
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

邀请式裂变营销作为获取新用户的重要手段,已经在拼多多、瑞幸咖啡等营销案例中取得重大成功.但对于缺乏基础用户群体和影响力的新兴App来说,邀请式裂变营销的适用性仍有待研究.本文研究表明,新兴App的感知易用性、感知有用性对邀请式裂变营销效果有正向影响,但影响并不显著,新用户在其他App上的成功经验也不会明显提高该用户对新兴App的使用意愿,但周边朋友的推荐可以明显提高新用户使用意愿.