谈判中的管理思维

• 作者: 熊浩
• 来源期刊: 法律与生活
• 年，卷（期）: 2021,（6）
• 所属期刊栏目: 谈判攻略
• 页码范围: 61
• 页数: 1页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-7173.2021.06.025

摘要

谁来谈,以及他获得了多少授权 在谈判合意达成前,经常使用一种叫公司政策(Company Policy)的策略.策略使用者往往在关键谈判的一致意见达成前,表示"我还需要向我的上级去报告,这是我们公司的政策".例如,在购车情境中,买方已完成试驾,对品牌、款式一切满意.但在谈到最后价格时,买方表示:"这个价格有点儿超出预算了.如果能便宜一点我现在就可以做主买下.如果不行,我需要今晚回家问下家里人的意见.估计明天或后天才能给你答复."