浅谈决策因素及决策流程对于项目式销售的启发

• 作者: 陆毅 陈肖楠
• 来源期刊: 时代商家
• 关键词: 价值 决策 输入 处理 输出
• 年，卷（期）: 2021,（12）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 21-24
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

市场营销包括一系列的活动,分别是创造价值、沟通价值和传递价值.目的是满足消费者的需要,从而使利益相关者也能够从中受益.To B(Bussiness)端的项目式营销人员面临的不再是单一的消费者,而是一个项目采购小组.复杂的成员关系和激烈的竞争态势,使得营销人员在大型项目的销售工作中如何去创造价值、沟通价值和传递价值心生困扰.但实际情况是C端的消费者购买决策过程和B端的项目采购决策过程中,"决策和决策流程"的规律具有一定共性.基于此,通过分析消费者购买决策过程模型,介绍项目销售的采购决策流程并针对流程各环节进行价值创造、沟通和传递活动,能够对新从事或者即将从事项目销售的营销人员的实际工作提供一些参考.