直播销售对经销商业绩影响研究 ——以格力电器为例

• 作者: 林天宇 赵楠
• 来源期刊: 物流工程与管理
• 关键词: 格力电器 直播销售 经销商
• 年，卷（期）: 2021,（5）
• 所属期刊栏目: 经济与管理|Economics and Management
• 页码范围: 120-122,131
• 页数: 4页
• 分类号: F279.23
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-4993.2021.05.036

摘要

传统家电行业以终端零售店销售为主,然而在互联网浪潮下,线上销售的逐渐兴起,强烈地冲击着线下经销商.家电行业巨头格力与其经销商的合作销售模式,也从线下为主导的股份制区域性销售模式向线上直播销售模式转变.格力营销模式的变革引发了企业与经销商之间的矛盾.文中分析了直播销售对经销商业绩的影响,提出了平衡发展直播销售与经销商体系的对策建议.文中的研究不仅有利于企业与经销商之间实现利益共享、风险共担的发展目标,对格力继续保持行业领军地位也具有重要的现实意义.