有一种失败叫忽略常识

• 作者: 张良计
• 来源期刊: 发现
• 年，卷（期）: 2021,（6）
• 所属期刊栏目: 思维
• 页码范围: 68-70
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

瑞幸咖啡刚出来的时候,曾引起了不小的争议.支持它的人,认为这是一种全新的营销方法,吊打星巴克乃至所有的传统品牌.连瑞幸CMO的那本《流量池》都一度卖到脱销.而反对它的人,觉得这种烧钱换市场的做法不可能持久,想一路亏损亏到市占率第一名太难. 朋友来问我的看法,我一开始有点摇摆不定.一方面瑞幸的打法确实凶狠.从传统做品牌的人的视角来看,这样一路高歌的迅猛扩张大大超出了这个行业的既有规律,确实让人耳目一新.可另一方面,瑞幸的咖啡并没有比市面上的其他咖啡口味有着显著的区别和提升.单从咖啡品质上,它没有形成碾压性优势.反而更多时候瑞幸依靠碰瓷营销(比如喊话要告星巴克)等公关手段来炒作自己,博取眼球.